Aumentar o volume

Uma das melhores formas de se manter rentável é aumentar o volume, mantendo fontes de referência fortes e diversificadas. É importante não apenas manter e expandir a sua base atual, mas buscar novas fontes de referência. Você pode começar pelos clínicos gerais, hospitais e clínicas de cuidados respiratórios.

Clínicos gerais e o teste domiciliar do sono

Você sabia que cerca de 50% das prescrições atuais de pressão positiva nas vias respiratórias vêm dos clínicos gerais?1 Este número tende a crescer à medida que mais médicos se envolvam na gestão da apneia do sono como uma doença crônica. Se os seus clínicos gerais não estiverem indicando pacientes de sono para você, serão menores as suas oportunidades de crescimento da receita.

Enquanto isso, os exames domiciliares do sono continuam a ganhar impulso como caminho de diagnóstico, porque ajudam a remover dois obstáculos ao diagnóstico: a inconveniência de passar a noite em um laboratório do sono e o custo do PSG tradicional.2-3 Fazendo parceria com clínicos gerais e promovendo o exame domiciliar do sono, você tem a oportunidade de aumentar sua base de referência entre esses profissionais e estimular preparações incrementais.

Cuidados respiratórios/Clínicas de tratamento de ELA

Desenvolver boas fontes de referências junto às clínicas que tratam de ELA pode gerar um potencial de volume para o seu negócio. O VPAP ST-A da ResMed pode ser facilmente aprovado para pacientes com doenças neuromusculares. Além disso, ele oferece aos pacientes o acesso a outras categorias de produtos, como cadeiras de rodas, oxigênio e rampas.

Referências

  • 01

    Sondagem entre 150 clínicos gerais e 77 médicos especialistas em medicina do sono aprovados pelo conselho realizado em 2012 para a ResMed por uma empresa de pesquisa de mercado terceirizada

  • 02

    Sondagem de clínicos gerais do Gerson Lehrman Grup (GLG), outubro de 2011 (N=147)

  • 03

    Estudo sobre hesitação do paciente e utilização de PAP realizado pela Harris Interactive, agosto de 2011 (N=200)

Maior crescimento da receita