Aumente el volumen

Una de las mejores maneras de mantener la rentabilidad es aumentar el volumen mediante vínculos sólidos y diversificados con quienes son responsables de derivar al paciente. No solo es importante mantener y aumentar su base actual, sino que también es necesario buscar nuevas fuentes de derivación. Puede comenzar con los médicos generales, hospitales y clínicas de cuidado respiratorio.

Médicos generales y estudios domiciliarios del sueño

¿Sabía que en la actualidad alrededor del 50 % de las recetas de presión positiva en la vía aérea provienen de médicos generales?1 Es probable que esta cifra aumente en la medida en que más médicos intervengan en el manejo de la apnea del sueño como una enfermedad crónica. Si los médicos generales no le derivan pacientes con problemas de sueño, usted está perdiendo pacientes y la posibilidad de aumentar sus ingresos.

Entre tanto, los estudios domiciliarios del sueño siguen cobrando impulso como método de diagnóstico, porque ayudan a eliminar dos barreras: la inconveniencia de tener que pasar una noche en un laboratorio del sueño y el costo de un estudio de PSG tradicional.2-3 Al asociarse con médicos generales y promover los estudios domiciliarios del sueño, usted tiene la oportunidad de aumentar la base de médicos generales que le derivan pacientes y vender cada vez más productos.

Clínicas de ELA/cuidado respiratorio

El establecimiento de sólidos vínculos con clínicas de ELA que pueden derivarle pacientes puede crear un volumen potencial para su negocio. El VPAP ST-A ResMed califica con facilidad para ser usado por pacientes con enfermedad neuromuscular. Además, proporciona a los pacientes acceso a otras categorías de productos, como por ejemplo sillas de ruedas, oxígeno y rampas.

Referencias

  • 01

    Encuesta de 150 médicos generales y 77 médicos certificados especializados en medicina del sueño realizada en 2012 para ResMed por una empresa externa de investigación de mercado

  • 02

    Gerson Lehrman Grup (GLG) PCP Survey, octubre de 2011 (N=147)

  • 03

    Estudio sobre dudas y uso de la presión positiva en la vía aérea por los pacientes realizado por Harris Interactive, agosto de 2011 (N=200)

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